PROSPECCION INTELIGENTE
Prospección Inteligente es un libro en el que su autor primero empatiza con aquellos emprendedores, pequeños y medianos empresarios de negocios B2B (Business to Business) y profesionales del mundo comercial que están preocupados por crecer y aumentar sus ventas a través de la captación de nuevos clientes. Luego, nos entrega un manual 100% práctico con las pautas y recomendaciones para preparar, planificar y gestionar la prospección, sumado a las técnicas y herramientas necesarias para optimizar la búsqueda y captación de nuevos clientes en forma permanente y rentable por los distintos canales (teléfono, correo electrónico, referencias, networking y LinkedIn). Lo más destacable es que se trata de tips y acciones concretas que pueden ser aplicadas en forma inmediata por todo aquel responsable de la gestión de ventas de su empresa, y no sólo se queda en ayudar a la búsqueda de potenciales clientes sino que en temáticas tan relevantes como el seguimiento y Foco Ayuda con el que se debe salir a prospectar y vender para alcanzar el éxito.
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